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A ideia de que vender jogadores representa fracasso esportivo ainda encontra resistência entre torcedores. No entanto, para clubes do interior, a negociação de atletas deixou de ser uma opção eventual e passou a integrar o funcionamento básico do futebol profissional. No Ponto a Ponto, o diretor de futebol do Galo Maringá, Paulinho Regini, trata o tema de forma direta e sem romantização.
“Sem vender, nenhum clube consegue se manter”, afirmou durante a entrevista. A frase resume uma realidade estrutural do futebol brasileiro, especialmente fora do eixo dos grandes centros. Segundo ele, receitas tradicionais não cobrem os custos da operação. “Ninguém consegue pagar com o dinheiro de TV, patrocinador não paga”, completou, ao explicar por que a venda de atletas se tornou parte essencial do modelo de negócios.
O cenário é agravado pelo calendário curto enfrentado por clubes que não disputam competições nacionais. Com poucos jogos no ano, a visibilidade diminui e as fontes de receita se restringem ainda mais. Nesse contexto, formar jogadores e colocá-los em evidência passa a ser uma das poucas formas de gerar retorno financeiro e sustentar o projeto esportivo.
A negociação de atletas, no entanto, não acontece de forma improvisada. Ela depende de uma estrutura de base organizada, de participação em competições que funcionem como vitrine e de um planejamento que enxergue o jogador como ativo esportivo. Regini reconhece que a ideia pode soar dura, mas é pragmática: sem esse ciclo — formar, expor e negociar — o clube não se sustenta.
Esse modelo também entra em choque com o vínculo emocional do torcedor. Quando um jogador se destaca, cria identificação e passa a decidir partidas, a venda costuma ser vista como perda. Para a gestão, porém, a permanência a qualquer custo pode comprometer a continuidade do clube. A lógica apresentada por Regini é de equilíbrio entre desempenho esportivo e responsabilidade financeira.
A presença em competições nacionais, como a Série D do Campeonato Brasileiro, surge novamente como fator determinante. Além de ampliar o número de jogos, a competição oferece visibilidade constante, aumenta o interesse de empresários e clubes maiores e cria ambiente mais favorável para negociações. Cada avanço no calendário representa, também, avanço no potencial de receita.
Nesse sentido, clubes que conseguem disputar regularmente Série D, Copa do Brasil e, no médio prazo, alcançar a Série C, passam a operar em outro patamar. Com calendário anual, a venda de jogadores deixa de ser emergencial e passa a ser planejada, reduzindo riscos e permitindo reinvestimento em estrutura e formação.
No Galo Maringá, essa lógica faz parte do projeto desde sua concepção. A venda de atletas não aparece como objetivo isolado, mas como consequência de um trabalho contínuo de base, vitrine e gestão responsável — um modelo que busca garantir não apenas resultados imediatos, mas a própria sobrevivência do clube.
A discussão completa sobre o futebol como negócio, os limites das receitas tradicionais e a necessidade de negociar atletas está no episódio do Ponto a Ponto com Paulinho Regini, disponível no YouTube do Maringá Post. A entrevista é apresentada pelo jornalista Ronaldo Nezo e aprofunda os bastidores financeiros do futebol no interior.
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