O desempenho recente do Magazine Luiza ajuda a entender como uma empresa pode transformar uma crise do setor em oportunidade de crescimento.
O caso ficou mais evidente após o agravamento da situação da Casas Bahia, que entrou em recuperação judicial e fechou cerca de 300 lojas desde agosto.
A lógica é relativamente simples: quando um concorrente reduz sua presença, a demanda não desaparece automaticamente. Parte dos consumidores continua procurando os mesmos produtos e precisa encontrar outro lugar para comprar.
O Magalu já tinha lojas instaladas justamente em muitas dessas regiões. Assim, conseguiu aumentar as vendas sem precisar fazer uma grande expansão física.
O crescimento das vendas nas lojas passou de 8% entre janeiro e agosto para 12% em setembro. Em outubro, os dados preliminares apontaram alta de 16%.
Existe outro ponto estratégico: o estoque.
Com produtos disponíveis e uma rede logística estruturada, o Magalu consegue atender rapidamente uma demanda que migra de outras empresas. A companhia afirma que essa captura ocorre sem necessidade de grandes investimentos adicionais em lojas ou capital de giro.
No comércio eletrônico, a estratégia também mudou.
O Magalu passou a vender produtos de estoque próprio em plataformas como Amazon, Mercado Livre e Shopee. A empresa amplia sua exposição ao consumidor sem depender exclusivamente de seus próprios canais digitais.
As vendas online, que chegaram a cair 12% entre janeiro e agosto, passaram a crescer 5% em setembro e 14% em outubro, segundo os dados divulgados pela companhia.
Outro componente é o MagaluPay. No terceiro trimestre, a financeira originou R$ 444,5 milhões em crédito direto ao consumidor, enquanto sua carteira bruta chegou a R$ 838,5 milhões.
O crédito pode facilitar a compra e ajudar a empresa a aumentar a margem, embora também envolva risco de inadimplência. As provisões para perdas cresceram 48% no trimestre.
O resultado mostra, portanto, que o sucesso recente não depende de um único fator.
Ele combina escala, lojas, estoque, logística, tecnologia, crédito, marketplace e, principalmente, capacidade de ocupar rapidamente espaços deixados por concorrentes.
No terceiro trimestre, as vendas totais ainda caíram 3,6%, para R$ 14,6 bilhões. Portanto, não se trata de uma recuperação completa.
Mas há um sinal importante: enquanto o mercado de bens duráveis passa por uma forte consolidação, o Magalu está conseguindo transformar a redução da concorrência em ganho de participação.
