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Empreender no Brasil não é tarefa fácil. O país figura em 175° lugar em uma lista de 190 nações no quesito ‘facilidade para abrir uma empresa’. Além dos entraves burocráticos, outro dado revela que, em média, empreendedores enfrentam duas tentativas frustradas antes de encontrarem um negócio de sucesso.
Apesar desse cenário, algumas trajetórias empresariais parecem seguir um roteiro impecável. É o caso da Uniformizado, e-commerce maringaense especializado na comercialização de uniformes escolares.
A Uniformizado surgiu oficialmente como uma startup em janeiro de 2024, após quase três anos de planejamento e validação do modelo de negócio. Em um ano, a empresa triplicou sua operação e expandiu seu atendimento para nove estados no Brasil.
“Começamos com 20 pessoas no primeiro ano. Hoje, contamos com 60 na equipe fixa. Nossa cadeia produtiva é híbrida e, no ano passado, terceirizamos 90 profissionais para etapas de produção. Hoje, esse número saltou para 260. No total, 320 pessoas estão diretamente envolvidas na fabricação de uniformes escolares e profissionais”, explica Jonas Kuchma França, CEO da Uniformizado.
Como nasce uma empresa
Foi durante a pandemia, em 2020, que Jonas decidiu empreender. Com 16 anos de experiência na administração de empresas, ele sentiu que era o momento de aplicar seu conhecimento na construção de um negócio próprio.
“Trabalhar tanto tempo no mesmo lugar me fez sentir que era hora de empreender, de viver meu próprio sonho. Durante minhas corridas, comecei a refletir sobre oportunidades e a visualizar um negócio que pudesse construir do zero”, relembra.
Sua vivência no setor corporativo proporcionou contato com diferentes segmentos empresariais, o que foi fundamental para a criação da Uniformizado. Conhecendo o mercado, a ideia do projeto já se desenhava:
“Eu queria um negócio com três pilares. O primeiro: que eu pudesse trabalhar de qualquer lugar do mundo. Não queria ver a vida passar pela janela de uma empresa. O segundo: que fosse escalável e permitisse crescimento sem barreiras geográficas. E o terceiro: que operasse no modelo de atração, onde os clientes viessem até a empresa, em vez de depender de um modelo de prospecção ativa”.
A ideia começou a ganhar corpo entre experiências e reflexões. Durante o isolamento, as corridas ao ar livre se transformaram em oportunidades de clareza mental.
“No ápice da pandemia, nossa liberdade fora do apartamento era o Parque do Ingá, correndo, caminhando e tentando colocar a cabeça no lugar com tudo o que estava acontecendo. Fui pensando, validando ideias, e dentre as operações que gerenciava, havia uma que comercializava uniformes de uma escola local. Fiquei responsável por construir toda a linha de produtos e pela venda”, recorda.
Foi nesse contexto que ele identificou uma lacuna de mercado:
“Tive muita dificuldade na construção da linha desses uniformes. Os fornecedores eram ruins, não atendiam com qualidade, prazo ou preço justo. Os pais reclamavam demais: falta de mercadoria, diferença nas medidas, qualidade baixa. Vi que havia um espaço grande para explorar.”
Do momento em que iniciou o projeto até a abertura da Uniformizado, passaram-se dois anos. Entre janeiro de 2021 e janeiro de 2023, o foco foi o planejamento e a validação do conceito. Esse período de preparação foi essencial para estruturar o plano de negócios. Com base em dados e análises do mercado têxtil e escolar, o projeto começou a fluir.
O mercado têxtil escolar
Ao estudar o segmento, Jonas se deparou com um mercado amplo e ainda carente.
“Ao entender melhor sobre o nicho, comecei a realizar pesquisas mais aprofundadas e percebi que o mercado de educação básica é extremamente amplo. Em 2022, havia 47,5 milhões de alunos em idade escolar, o que significa que cerca de 25% da população brasileira era um potencial cliente. Desses, 21% estavam matriculados na rede privada de ensino, representando uma grande oportunidade a ser explorada.”
Ele percebeu que o uniforme escolar ainda era um produto comercializado de forma pulverizada por pequenas e médias empresas regionais, sem um player dominante no mercado.
“A maioria das empresas que vendem uniformes são pequenas e regionais, próximas às escolas. Vi uma oportunidade de ampliar a produção e criar uma grande operação, abraçando esse nicho completamente”.
A aposta no digital
Com o conhecimento adquirido nas últimas décadas, Jonas já via a ascensão dos mercados digitais em diversos segmentos. Com isso, a aposta no e-commerce veio naturalmente.
“Assim, nasceu a ideia de um e-commerce, ou seja, algo 100% digital, na venda de um produto padronizado, que é o uniforme escolar”.
Para o empresário, o conceito de comercialização de uniformes escolares só tem a ganhar com a incorporação do e-commerce.
“O pai entra no e-commerce, escolhe o tamanho da peça e finaliza a compra em autoatendimento, sem precisar de um atendente”, explica.
O formato também soluciona problemas comuns nas lojas físicas, como custos com espaço e treinamento de funcionários: “as lojas precisam treinar funcionários para o pico de vendas de janeiro e fevereiro, mas, muitas vezes, poucos sabem de fato as informações técnicas do produto. No digital, isso é otimizado”, complementa.
Segundo Jonas, apesar do trabalho prévio para organizar estoque, fotografias e descrições dos produtos, a comercialização pelo digital compensa. “Tudo é muito mais prático para o cliente”.
A Uniformizado
Em Maringá, a Uniformizado atende às redes de ensino Elite, Alfa, Anglo e Colégio Santa Cruz. Pais de alunos dessas instituições podem acessar facilmente o site ou o aplicativo da empresa para conferir o catálogo completo de uniformes de cada escola.
A plataforma oferece informações detalhadas sobre os produtos, como tamanhos, materiais e modelos, com destaque para moletons, camisetas, bermudas e calças, tudo com entrega rápida e eficiente.
Os uniformes estão disponíveis para compra tanto no site quanto no aplicativo da Uniformizado, que podem ser acessados no endereço www.uniformizado.com.br , no Google Play e na AppStore.
A Uniformizado também se destaca pelo compromisso com a sustentabilidade e boas práticas corporativas, contando com certificações que validam esses esforços. Entre elas, a Eu Reciclo, que reconhece a compensação de resíduos sólidos, e a Impactacim, do Instituto ACIM, voltada a iniciativas de Sustentabilidade (ESG) e Desenvolvimento Sustentável (ODS). No setor têxtil, possui o selo ABVTEX, que regulamenta fornecedores comprometidos com responsabilidade social e ambiental.
Em 2025, a empresa foi certificada pelo Great Place To Work (GPTW), que atesta a qualidade do ambiente de trabalho e a satisfação dos colaboradores. Além disso, conquistou a ISO 9001, norma internacional que assegura a padronização e a melhoria contínua dos processos.
Expansão
A Uniformizado segue crescendo. Em 2024, ampliou seu portfólio e passou a atender também o segmento de uniformes profissionais, criando peças personalizadas para diversos setores empresariais.
Além disso, lançou a Pelk, uma nova marca voltada à produção de roupas básicas, como camisetas de manga curta e longa, focadas em qualidade e conforto. Com esse novo selo, a empresa expande sua atuação para além dos uniformes, oferecendo opções versáteis para o dia a dia e buscando novos territórios.
Com crescimento acelerado e uma estratégia focada no digital, a Uniformizado continua inovando e consolidando sua posição no mercado. Para mais informações, acesse www.uniformizado.com.br ou www.pelk.com.br.
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