Inicialmente vamos diferenciar o comprador de imóvel do investidor imobiliário. Isso é fundamental, posto que, o comprador não tem um perfil definido, basicamente é qualquer um de nós, que faz uma economia e compra a vista ou financiado um imóvel. Provavelmente o único imóvel a ser comprado na sua vida e os critérios que definem essa compra são bastante diferentes daqueles aplicados aos investidores.
Já os investidores imobiliários, tem uma personalidade própria. No estilo mais conservador, busca por segurança e valorização a médio e longo prazo.
São pessoas que se apegam a pequenos detalhes, tem visão sistêmica urbana, social e da economia.
Diante dos investimentos governamentais dos últimos anos, a crescente oferta de recursos para aquisição de imóveis, comprar ou investir na construção de imóveis se tornou uma realidade ainda mais palpável.
Veremos adiante, com mais detalhes e de maneira sintetizada as características desses investidores, que fazem do segmento da construção civil a indústria de maior importância em um país
O perfil de quem compra ou investe em imóveis depende de várias situações, como a localização e o padrão do empreendimento, e é algo que tem mudado muito nos últimos anos. Por exemplo, há poucos anos atrás, o comprador em potencial era o típico funcionário público de bom escalão, com renda segura; ou a classe médica em geral. Hoje, se agrega a este os jovens executivos bem sucedidos, com alto grau de formação acadêmica e, em sua maioria, solteiros. No entanto, isso pode depender também do tipo de comprador ou investidor do setor imobiliário.
- Investidor de imóveis de alto padrão
É o investidor que apresenta um perfil empreendedor e tem uma visão de negócios mais antenada com o mercado. O investidor de alto padrão não olha para o imóvel como a realização de um sonho – que provavelmente já foi realizado ou, em alguns casos, mora de aluguel porque trabalha e viaja muito. Neste caso, o imóvel é um investimento e a busca por um bom negócio, tanto para aluguel quanto revenda.
O investidor de alto padrão não pensa duas vezes: para fazer um bom negócio, o imóvel precisa ser valorizado. E para tanto, deve apresentar diversos atrativos como bom acabamento, decoração em acordo com as tendências e condomínio que proporcione lazer e segurança. Além disso, são imóveis localizados em regiões nobres e valorizadas, próximas a bancos, escolas, hospitais e centros urbanos desenvolvidos. Ou seja, trata-se de um investidor nato, que está em constante negociação e sempre preparado para enfrentar os riscos derivados de um mercado com seus altos e baixos. Logo, um detalhe importante para esse tipo de perfil: grandes investidores têm assessoria de grandes players imobiliários. Eles não trabalham sozinhos. Há sempre um especialista oferecendo dicas, oportunidades e assessorando em relação a qualquer possibilidade de investimento.
Importante frisar também que, o perfil do investidor de imóveis de alto padrão mudou devido principalmente a dois fatores: a reestruturação do mercado imobiliário e o acesso mais fácil ao crédito. O que antes era composto por casais maduros, hoje abrange também jovens executivos solteiros que apresentam certo destaque profissional, inclusive mulheres, que hoje já ocupam uma posição significativa no mercado de trabalho e possuem alto poder de compra.
- Pequenos investidores de imóveis
Até então, podia-se dizer que os pequenos investidores de imóveis pertenciam à classe média alta, tinha emprego regular e aproximadamente 40 anos. Mas, nos últimos anos, esse perfil tem mudado. Para se ter uma ideia, atualmente, na região metropolitana de São Paulo, o comprador médio de residenciais novos é cada vez mais jovem, solteiro, com filhos, alto grau de formação acadêmica, já atravessou um período de ascensão econômica e apresenta renda média mensal de R$ 8.390. Esse perfil apresenta idade média de 33 anos e prioriza imóveis pequenos, compactos, funcionais, bem localizados e com boa mobilidade.
- Quem investe em imóveis internacionais
Não é nova a onda de brasileiros interessados em adquirir imóveis no exterior, principalmente nos EUA. Estamos em média a 7 anos no quinto lugar na lista de estrangeiros que mais investem no mercado imobiliário do país, de acordo com estudos realizados pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis dos Estados Unidos ao longo dos anos. Uma das explicações é que, desde 2008, com o fim da crise econômica que atingiu o país, o mercado imobiliário local mostra sinais de crescimento. Uma recuperação que renovou o interesse dos brasileiros.
O perfil desse investidor é, basicamente, classe média-alta; deseja ter uma casa tanto para passar férias, quanto para alugar; e está em busca de renda extra. O número de brasileiros também aumentou com a crise política e econômica que o Brasil enfrenta, o que tem elevado a demanda sobre imóveis para moradia, ou seja, Long Term (Longo Prazo). No entanto, imóveis de vacation (férias) continuam na mira desse tipo de investidor, que objetiva o retorno dos investimentos através da segurança de estar aplicando o seu dinheiro em um mercado mais firme.
Conforme dados de pesquisa realizada pela Profile of International Home Buyers in Florida, o local preferido dos brasileiros é a Flórida, principalmente cidades famosas como Miami e Orlando. Além disso, a grande maioria (cerca de 97%) compra imóveis caros, geralmente localizados em condomínios, sendo cerca de 50% comprados para passar férias. Apenas 11% têm como objetivo o retorno financeiro (locação ou revenda). Outro detalhe importante é que a maioria dos brasileiros que compram imóveis nos EUA pagam à vista.
- Compradores iniciantes de mercado imobiliário
Neste caso, não temos um perfil específico. O que se pode dizer é que muitos encaram como o negócio mais importante de suas vidas. No entanto, é comum compradores iniciantes e inexperientes agirem por impulso em feirões, por exemplo. São aqueles que, encantados com a possibilidade da compra da casa própria, fecham o financiamento de um imóvel pronto de forma precipitada e sem tomar as precauções necessárias, inclusive sem visitar. São aqueles que não estão preocupados em investir, não estudam as possibilidades, compram por impulso e, devido à falta de experiência, caem facilmente em armadilhas do mercado, como tomar empréstimo sem avaliar se as condições de pagamento são confortáveis, não verificar toda a documentação do imóvel, desconhecer a qualidade de vida do bairro e o potencial de valorização da propriedade.
- Minha Casa VERDE E AMARELA
Considerado mercado de pequenos negócios, pelos valores dos imóveis, na realidade esse segmento alimenta colossal movimentação de compra e venda.
Dinâmico e sustentado por recursos públicos, de certa maneira até farto, os volumes atingem cifras interessantes.
Trata-se de um programa do governo federal para quem tem renda familiar de até 7 salários mínimos. No entanto, famílias que recebem até três salários mínimos são mais beneficiadas com subsídio integral dos custos do seguro e isenção dos custos de cartório. Deve se encaixar no seguinte perfil: não pode ter imóvel próprio, não pode residir em imóvel próprio, não pode ter sido beneficiada em nenhum outro tipo de programa do governo com relação a crédito imobiliário, e precisa estar em busca do primeiro imóvel de sua vida, que na maioria dos casos são apartamentos ou casas em sua maioria novos, com dois quartos, sala, cozinha e banheiro.
Independente do perfil em que você se encaixa, quero que entenda, primordialmente, como é fundamental pesquisar sobre o mercado antes de realizar um investimento. Seja para rentabilizar seus ativos, ou realizar o sonho de ter sua casa própria, invista também em assessoria, para garantir que você fará o melhor negócio imobiliário.
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