Maringá — A transição das mídias tradicionais para as redes sociais ainda tropeça em equívocos conceituais básicos cometidos por marcas e profissionais autônomos. Um dos mais frequentes é a transposição do modelo de anúncio panfletário direto — focado exclusivamente em preço e apelos de compra — para ambientes digitais onde o usuário busca soluções e relacionamentos. No podcast Ponto a Ponto, Valério Pereira defendeu a urgência de adotar uma comunicação consultiva.
Conhecedor das técnicas de varejo por ter atuado nos microfones em início de carreira, o produtor explicou que o chamado “efeito feira” perde eficácia nas plataformas virtuais.
“Na porta de uma loja, anunciar ofertas funciona para quem está passando naquele instante. Mas nas redes sociais a lógica é outra: você precisa encantar, agregar valor e despertar interesse. Não adianta gritar preço. A comunicação eficaz vende o produto sem parecer um anúncio. O foco deve estar no que a solução faz, nos seus diferenciais e em como ela resolve uma dor concreta do consumidor”, explicou Valério ao jornalista Ronaldo Nezo.
Segurança e confiança para tíquetes mais altos
No campo do inbound marketing e da comunicação de marca, a geração de conteúdo educativo funciona como elemento determinante para a redução do risco percebido pelo comprador, sobretudo em serviços especializados.
“Existem clientes que buscam unicamente o menor preço, mas há uma fatia expressiva do mercado que exige segurança antes de fechar um contrato. São consumidores de tíquete médio mais alto, que contratam médicos, advogados, dentistas ou engenheiros. Eles não compram por impulso; compram de quem transmite seriedade e domínio técnico”, argumentou o profissional.
Para Valério, a constância em expor conhecimento gera um ativo intangível na mente do público: “Se você comparece semanalmente explicando temas da sua especialidade, o consumidor assimila sua capacidade técnica. Quando a necessidade surge, a lembrança da sua marca é automática”.
Serviço
Apresentação: Ronaldo Nezo
Produção de áudio e vídeo: VMark Estúdio
Assista o episódio completo do podcast no canal do Maringá Post no YouTube.
